فرصة عمل: مسؤول حسابات الشركات في السعودية 2026
معايير المتقدم
- لا يشترط عمر محدد
- 5+
- كلا الجنسين
معايير الفرصة
- دوام كامل
وصف الفرصة
تبحث الشركة عن مسؤول حسابات شركات نشط لدفع إيرادات جديدة وتوسيع نطاق الحسابات الاستراتيجية عبر الحسابات الرئيسية والشركات. سيكون المرشح الناجح هو المالك لمنطقة محددة حيث سيقوم ببناء خط أنابيب مبيعات خاص به، وسرد قصة الشركة الخاصة بالبحث باستخدام الذكاء الاصطناعي، وإغلاق صفقات معقدة متعددة الأطراف في نموذج قائم على الاستهلاك. يقع هذا الدور في نقطة التقاء بين تنفيذ المبيعات والطلاقة التقنية والتعاون متعدد الوظائف، ويعد أمراً بالغ الأهمية لنمو الشركة في قطاع الشركات.
المهام والمسؤوليات
إدارة المنطقة الجغرافية المخصصة وبناء خط الأنابيب من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجية تواصل استباقية (عبر البريد الإلكتروني والمكالمات ووسائل التواصل) تولد أكثر من 50٪ من الفرص المكتسبة.
إجراء تقييم واكتشاف عميق للكشف عن التحديات وتأثير الأعمال والميزانية ومعايير اتخاذ القرار باستخدام أطر عمل مثل MEDDPICC.
تصميم وتقديم قصص توضح القيمة وعروض توضيحية حية تربط قدرات الشركة بنتائج أعمال ملموسة.
التعاون مع العملاء لبناء خطط إغلاق رسمية وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مع الحفاظ على دقة التوقعات بنسبة 90٪ أو أكثر.
قيادة المفاوضات رفيعة المستوى حول العقود والأسعار، والدفاع عن القيمة، وتأمين التزامات استخدام متعددة السنوات.
التحدث بطلاقة عن اقتصاديات السحابة والتسعير القائم على الاستخدام وهياكل البيانات الحديثة لتعزيز مكانة الشركة.
التعاون الوثيق مع مهندسي الحلول وفرق نجاح العملاء والتسويق لتسريع الصفقات.
معايير التقديم
خبرة 5 سنوات أو أكثر في إغلاق صفقات الشركات المعقدة، وتجاوز الأهداف باستمرار في بيئة SaaS القائمة على الاستهلاك.
قدرة مثبتة على تطبيق أطر عمل مثل MEDDPICC أو ما يعادلها لدفع خطوط أنابيب منضبطة.
سجل حافل في تقديم العروض التقديمية على المستوى التنفيذي والتي تربط قدرات المنتج بالعائد على الاستثمار.
تاريخ من تأمين عقود متعددة السنوات ذات قيمة عالية مع ضمان دعم أصحاب المصلحة التنفيذيين.
القدرة على مناقشة المواضيع التقنية بما في ذلك المراقبة والأمان والبحث وتحسين تكلفة السحابة.
عقلية تعاونية وقابلية للتدريب والقدرة على الشراكة بفعالية مع الفرق الداخلية.
تقدير حقيقي لمجتمعات المصادر المفتوحة.
ميزة إضافية: خبرة سابقة في شركة بنية تحتية مفتوحة المصدر أو تركز على المطورين.