وظيفة في سويسرا لدى شركة مايكروسوفت: خبير ديناميكي للمالية والعمليات 2020

آخر موعد للتقديم:
2020/11/08
وظيفة في سويسرا لدى شركة مايكروسوفت: خبير ديناميكي للمالية والعمليات 2020

شارك هذه الفرصة مع أصدقائك

تقدم شركة Microsoft فرصة عمل في سويسرا للعمل كخبير ديناميكي للمالية والعمليات والمعروفة ب F&O. ستكون متخصصًا في مبيعات الحلول داخل جزء المبيعات بالشركة والذي يعمل مع بعض عملاء الشركات والسوق المتوسط. ستقود فريقًا افتراضيًا من الموارد الفنية والاستشارية لمساعدة العملاء على التحول الرقمي لعملياتهم التشغيلية الأساسية من أجل زيادة المرونة وتحسين الكفاءة وتعزيز تجربة الموظف وما إلى ذلك، مما يؤدي إلى نتائج أعمال أفضل بشكل ملحوظ. ستعمل على تقدم عملية المبيعات وتحقيق / تجاوز مبيعات الحلول وأهداف الاستخدام / الاستهلاك من خلال مساعدة العملاء على تحديد التحديات / الفرص التجارية ومعالجة تلك الحلول المتميزة استنادًا إلى Microsoft Dynamics 365 والنظام الأساسي السحابي لـ Microsoft، وإزالة حواجز النشر وزيادة القيمة المقدمة للعملاء لتحقيق رضاهم. لمعرفة المزيد حول رسالة Microsoft، اضغط هنا.

معايير التقديم على الوظيفة:

للتقديم على الوظيفة يجب أن تمتلك:

خبرة تتراوح من 2 إلى 5 سنوات فيما يلي:

  • النجاح في بيع تطبيقات تخطيط موارد المؤسسات أو تطبيقات الأعمال المماثلة وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
  • بيع تطبيقات الأعمال المستندة إلى السحابة الإلكترونية كخدمة.
  • تطوير الطلب والتفاوض على شروط وعقود مبادرات التحول الرقمي.
  • قيادة / إدارة عمليات المبيعات عبر تخطيط الحساب والفرص، والتفاوض على الصفقات، وأطر قرار العملاء، وخطط التقييم والمشاركة في مناقشات حالة العمل المعقدة.
  • تقييم أهداف العملاء الاستراتيجية، واكتشاف فرصة التحول الرقمي، وسيناريوهات التحسين الرئيسية، والقدرة على قياس وتقديم القيمة الاقتصادية المتزايدة والجديدة.
  • قيادة وتنسيق فرق افتراضية تضم أعضاء من الصناعة والهندسة والمبيعات والترخيص وأعضاء الفريق القانوني.

فهم عميق لما يلي:

  • حلول الأعمال، وتحديداً تطبيقات تخطيط موارد المؤسسات (ERP) بما في ذلك المجالات الوظيفية مثل المالية وإدارة سلسلة التوريد والتجارة وإدارة رأس المال البشري وما إلى ذلك وكيف تترجم إلى تأثير على الأعمال.
  • عروض السحابة التجارية، بما في ذلك النظام الأساسي السحابي لشركة Microsoft بالإضافة إلى المنافسين والأنظمة ذات الصلة.
  • منهجيات بيع القيمة التجارية والممارسات والتقنيات التي تدفع عمليات البحث عن المبيعات وإدارة المبيعات في بيئات بيع الحلول المعقدة (مثل التفكير التصميمي وهندسة قيمة الأعمال وما إلى ذلك).

يفضل أن تمتلك المهارات التالية (ليست إلزامية):

  • عقلية تتمحور حول العميل مع شغف واضح لتقديم القيمة والنجاح للعملاء.
  • مهارات بيع الحلول، بما في ذلك القدرة على توضيح عائد موجز لبيان قيمة الاستثمار.
  • معرفة بالعمليات التجارية التشغيلية الأساسية في واحد أو أكثر من الصناعات مثل البيع بالتجزئة والتصنيع والتوزيع والخدمات المهنية والقطاع العام وما إلى ذلك.
  • البراعة في تطوير علاقات قوية وقيادية لفهم احتياجات العملاء.
  • القدرة على البيع عبر الأعمال التجارية وتكنولوجيا المعلومات، ومهارات تفاوض قوية.
  • مهارات عرض وتواصل قوية.
  • المرونة التنظيمية، والقدرة على التنسيق مع أصحاب المصلحة مثل التسويق، والهندسة، والترخيص، والقانون، والتنفيذيين، إلخ.
  • مهارات حل المشكلات والقدرة على العمل في بيئة سريعة التغير.

مسؤولياتك:

ستكون مسؤولاً عن:

  1. تطوير وصيانة خطط الحساب لجميع الحسابات في المنطقة المخصصة لك والتي تشمل تحليل المساحة البيضاء، والبصمة التكنولوجية الحالية، وآلام العملاء، والمشهد التنافسي، واتجاهات الصناعة، والشركاء الحاليين، إلخ.
  2. تطوير علاقات موثوقة عميقة مع كبار قادة الأعمال وتكنولوجيا المعلومات من خلال فهم متاعب عمل العملاء وأهداف النمو الاستراتيجية واتجاهات الصناعة وتوفير حلول قائمة على النتائج.
  3. تطوير وصيانة وتوثيق خطط الأعمال الشاملة الناتجة عن ورش العمل المشتركة للتخطيط والاكتشاف للعملاء والتي تتناول الأولويات الاستراتيجية للعملاء للتحول الرقمي.
  4. اكتشاف وتقييم أهداف العملاء الاستراتيجية من خلال ترجمتها إلى فرص للتحول الرقمي تعزز Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations ERP وسحابة Microsoft الأوسع.
  5. تطوير خطط تنفيذ الفرص ودفعها مع فريق من Microsoft وخبراء الصناعة الشريكين ومتخصصي ما قبل البيع، مما يضمن حركة بيع مشتركة منسقة ومتعاونة للغاية.
  6. تبرير سيناريوهات التغيير الرئيسية والاستثمارات المرتبطة بها من خلال نتائج مقنعة، وإنشاء مقترحات تعكس القيمة التجارية الملموسة، والتفاوض على الشروط والعقود بإغلاق ناجح.

الفوائد:

ستحصل على كل مما يلي إذا تم قبولك في هذه الفرصة:

  • رعاية صحية رائدة.
  • برنامج للمدخرات والاستثمارات.
  • الاشتراك في برامج العطاء.
  • حضور أحداث غير متوقعة.
  • إجازة للأمومة والأبوة.
  • فرص للتواصل وتكوين العلاقات.
  • خصومات على المنتجات والخدمات.
  • وقت إجازة سخي.

حول Microsoft:

تعد Microsoft Corporation شركة تكنولوجيا أمريكية متعددة الجنسيات مقرها في ريدموند، واشنطن. تقوم بتطوير وتصنيع وترخيص ودعم وبيع برامج الكمبيوتر والإلكترونيات الاستهلاكية وأجهزة الكمبيوتر الشخصية والخدمات ذات الصلة. أشهر منتجاتها البرمجية هي مجموعة أنظمة تشغيل Microsoft Windows، ومجموعة Microsoft Office، ومتصفحات الويب Internet Explorer وEdge.

اطّلع على المزيد من فرص التدريب العملي

اطّلع أيضًا على فرص سفر الى استراليا المتاحة على فرصة

اقرأ أيضًا: 15 طريقة لتبدأ خطابا مشوقا

شروط المتقدم

الجنسية
الإمارات العربية المتحدة, البحرين, جيبوتي, الجزائر, مصر, العراق, الأردن, جزر القمر, الكويت, لبنان, ليبيا, المغرب, موريتانيا, عُمان, فلسطين, قطر, المملكة العربية السعودية, السودان, الصومال, سوريا, تونس, اليمن
بلد الإقامة
آي دولة
الجنس
كلا الجنسين
الشغف
الريادة, الأعمال

معلومات الفرصة

الفرصة تستهدف
المحترفون
التمويل
راتب شهري
مكان الفرصة
سويسرا
الوثائق المطلوبة
السيرة الذاتية, نموذج من عملك

الشروط التعليمية

التخصصات المطلوبة
جميع التخصصات
المستوى التعليمي
‏بكالوريوس ‏
اللغات المطلوبة
الألمانية, الإنجليزية
تعرف على طريقة التقديم

microsoft

تأسست مايكروسوفت في عام 1975، وتعدّ الشركة الرائدة عالمياً في مجال البرمجة والخدمات والأجهزة والحلول التي تساعد الأفراد والشركات على المزيد من التفاصيل