العمليات:

التأكد من أن الأنظمة المنصوص عليها في وثائق مفهوم ايكيا يتم تنفيذها في نطاق المبيعات في جميع المتاجر.
قيادة الخطة السنوية للمبيعات والنطاق في منطقة الأعمال.
تحديد النطاق في منطقة المبيعات الخاصة بك ليتم بيعها من قبل جميع المتاجر ومع أصحاب المتاجر، وقيادة عملية اختيار الموردين وإدارة جميع العقود من أجل تحقيق الشراء من خلال توليد كميات كبيرة.
تعزيز القوة التنافسية لمجموعة منتجات ايكيا من خلال ضمان تنفيذ جميع مشكلات النطاق المتعلقة بالأنظمة المنصوص عليها في وثائق مفهوم ايكيا ومن خلال إطلاعك على ظروف السوق المحلية.
السعي للوصول إلى أهداف تحديد المواقع في ايكيا.
توجيه الأداء في عمليات منطقتك نحو تحقيق أقصى قدر من المبيعات وتحقيق أقصى قدر من الربح على المدى الطويل من خلال تطبيق طرق المبيعات وفقًا لدليل طريقة المبيعات والمدى في ايكيا.
البقاء على اتصال مع ايكيا السويد والموزع لاختيار النطاق للسوق الخاص بك وتسعيره.
إجراء جميع عمليات إدارة النطاق في نظام تكنولوجيا المعلومات للمبيعات التي تنتمي إلى مجال عملك.
العمل عن كثب مع فريق الخدمات اللوجستية لضمان تكييف توقعات المبيعات مع أنماط المبيعات من أجل تحقيق التدفق الأمثل للبضائع.
اختيار منتجات من مجموعة IKEA Extra وفقًا للاختيار من دليل مجموعة منتجات ايكيا.
تحديد الأسعار على نطاق ايكيا وأنت تعمل عن كثب مع أصحاب المتاجر لتتبع مستويات أسعار المنافسين باستمرار من أجل ضمان ريادة ايكيا في المنتجات ذات الأسعار المنخفضة.
وضع ميزانيات مبيعات لمجموعة ايكيا في منطقة عملك.

التجارة:

المساهمة بنشاط في تطوير وتنفيذ خطة عمل واضحة للمبيعات ونطاق ايكيا للمتجر باستخدام خطة عمل المتجر وخطة عمل الدولة، إذ يتم دعم ذلك من خلال مدخلات ايكيا المتنامية وتوجيهات واستراتيجية مبيعات ايكيا، بالإضافة إلى تطوير وتنفيذ خطة عمل سنوية بناءً على الأهداف المتفق عليها.
البقاء على اتصال أسبوعي ودعم أصحاب المتاجر.
اختيار المنتجات من مجموعة IKEA Extra وفقًا للاختيار من دليل مجموعة منتجات ايكيا.
التأكد من توفر المنتجات لجميع الأنشطة التسويقية في التقويم التجاري، في شراكة وثيقة مع قسم اللوجستيات.
دعم المتاجر بإنتاج أدلة شراء لسلسلة المنتجات المعقدة.
المحافظة على التواصل المستمر مع موزع نطاق ايكيا فيما يتعلق بجميع القضايا المتعلقة بالمجموعة ودورة نطاق ايكيا السنوية.
تنسيق جميع القضايا المتعلقة بنطاق ايكيا بين المتاجر وإدارة التجزئة المركزية وبين إدارة البيع بالتجزئة المركزية وموزع ايكيا.
الحفاظ على المعرفة المتعمقة بالسوق المحلي للمفروشات المنزلية (مثل العملاء والاتجاهات والمنافسين).
التأكد من أن الأنظمة المنصوص عليها في وثائق مفهوم ايكيا يتم تنفيذها فيما يتعلق بمجالات مسؤوليتك.
تحديد الأسعار على نطاق ايكيا بالتعاون مع مديري مبيعات المتاجر والقيام بتعزيز ملف ايكيا منخفض السعر من خلال تطبيق الإرشادات المنصوص عليها في وثائق مفهوم ايكيا.
وضع ميزانيات مبيعات لمجموعة ايكيا.
تحديد أولويات النطاق المحلي وفقًا لاستراتيجية النطاق الشاملة المقدمة من ايكيا السويد من خلال موزع ايكيا.
المحافظة على التواصل المستمر مع موزع نطاق ايكيا فيما يتعلق بجميع القضايا المتعلقة بالمجموعة ودورة نطاق ايكيا السنوية.
الحفاظ على معرفة متعمقة بسوق المفروشات المنزلية المحلية (مثل العملاء والاتجاهات والمنافسين).
الشغف بالمنتجات والتعرف بنشاط على محتواها وأصولها ومزاياها الأخرى، ومشاركة هذه المعرفة مع الضيوف والزملاء.
التأكد من معرفة المنتجات الأكثر مبيعًا وتوافرها، وذلك للترويج لمنتجات بديلة عند عدم توفرها.
المساهمة في تخطيط وتنفيذ ومتابعة التقويمات التجارية للمحل.
متابعة وإبلاغ مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها في منطقة مسؤوليتك إلى مدير المبيعات.
السعي للوصول إلى أهداف المبيعات لمنطقة عملك على النحو المحدد في خطة العمل.
دهم أصحاب المتاجر في جميع المتاجر في السوق الخاص بك من خلال جمع ونشر حلول مبيعات جيدة.
تحفيز وضع تنافسي صحي بين جميع المتاجر في السوق من خلال إجراء أنواع مختلفة من المسابقات كل عام.

الأشخاص:

دعم أصحاب المتاجر لإجراء تحليل المنافسين بانتظام في الأسواق المحلية، واتخاذ الإجراءات المناسبة بناءً على النتائج.
الالتزام بتطوير فريق المبيعات وتأمين تدريبهم لضمان فهم جميع زملاء العمل لمفهوم ايكيا والإرشادات الرئيسية الأخرى، وكيف يكون لهم تأثير على أدوارهم المحددة.
تمكين ودعم وتدريب زملاء المبيعات في العمل لمساعدتهم على الأداء بشكل أفضل والنمو.
العمل بنشاط لتهيئة بيئة تكون فيها ثقافة ايكيا واقعًا قويًا ومعيشيًا، والتنوع هو ضمان اعتبار متجر ايكيا مكانًا رائعًا للعمل.
التأكد من أن هناك اتصالات داخلية بسيطة ومباشرة وتدفق المعلومات، وتأمين أن المعلومات الأساسية مفهومة من قبل جميع موظفي مبيعات ايكيا.

الاستدامة:

التعاون والمواءمة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان الاستدامة المتكاملة في جميع وظائف سوق ايكيا في تقديم مساهمتهم في الاستدامة لأطر العمل والاستراتيجيات المتفق عليها.
تأمين التكيف المحلي للتوجهات والطموحات العالمية والقطرية، لتحقيق جدول الأعمال الإجمالي.
التأكد من أن المواءمة والميزانية والموارد في مكانها الصحيح لنقل أجندة الاستدامة داخل السوق.
تمكين ومتابعة أداء الاستدامة والتقدم بناءً على خطط أعمال الدولة وأدوات وأساليب المجموعة.
تسهيل تكامل وتنفيذ الاستدامة من خلال دعم الوظائف بالمعلومات الصحيحة وحلول أفضل الممارسات والأدوات والأساليب وطرق العمل.
استكشاف ومتابعة حالة الاستدامة والمساهمة في جدول أعمال الوحدة، وتقديم الملاحظات والمشاركة عبر مصفوفة الاستدامة.
توثيق وتقييم المبادرات والأنشطة بهدف الاستفادة من التعلم والمشاركة وتعزيز التحسين المستمر.

ابحث عن عمل في مجال