رئيس قسم النمو في الشرق الأوسط - 2026 (عن بعد)
معايير المتقدم
- لا يشترط عمر محدد
- 5+
- كلا الجنسين
معايير الفرصة
- دوام كامل
وصف الفرصة
تبحث الشركة عن رئيس قسم نمو يتمتع بنضج تجاري وقدرة على قيادة الأنظمة لتصميم وتوسيع نطاق نظام تشغيل نمو موحد عبر جميع الأسواق. سيكون هذا الدور الاستراتيجي مسؤولاً عن أداء النمو من البداية إلى النهاية، وامتلاك التسويق الموجه نحو الأداء، وإدارة علاقات العملاء (CRM)، وتحسين محركات البحث (SEO)، وتحسين معدل التحويل (CRO)، وبناء وظيفة تحليلات نمو مخصصة. سينقل رئيس قسم النمو المؤسسة إلى محرك نمو يعتمد على العائدات والانضباط التجاري القائم على هامش المساهمة ونمذجة الاسترداد وخلق القيمة على المدى الطويل.
المهام والمسؤوليات
إعادة تعريف وتوحيد أطر عمل تكلفة اكتساب العملاء (CAC) والقيمة الدائمة (LTV) والاسترداد وهامش المساهمة عبر جميع المناطق.
امتلاك وقيادة موارد التسويق المركزية الموجهة نحو الأداء وتوحيد أطر عمل الوسائط المدفوعة وهياكل الاختبار.
تطوير إدارة علاقات العملاء (CRM) إلى محرك تسويق دورة حياة كاملة وبناء أطر عمل لنمذجة الاحتفاظ بالعملاء.
إدارة تجارب الصفحات المقصودة وتحسين مسار التحويل وتحسين معدلات التحويل (CVR) بشكل منهجي.
توظيف وقيادة فريق تحليلات النمو لبناء أطر عمل لقياس الزيادة.
العمل في هيكل تنظيمي مصفوفي مع المديرين العامين وقادة الطلب في كل دولة.
استبدال المقاييس السطحية في إعداد التقارير بمقاييس اقتصادية رائدة.
الشراكة مع قسم المالية لضمان تلبية استثمارات النمو لمعايير تخصيص رأس المال.
معايير التقديم
خبرة تتراوح من 8 إلى 12 عاماً أو أكثر في أدوار قيادة النمو.
خبرة مباشرة في نموذج الاشتراك المباشر للمستهلك (DTC) تعتبر شرطاً أساسياً.
خبرة في العمل على نطاق إيرادات يتجاوز 100 مليون دولار وإدارة ميزانيات تسويق سنوية تتجاوز 10 ملايين دولار.
خبرة مثبتة في تنفيذ اختبارات التزايد وبناء قدرات تحليلات النمو.
الطلاقة التجارية في هامش المساهمة ونمذجة الاسترداد وتخصيص الميزانية.
يفضل بشدة وجود خبرة في هيكل نمو مركزي متعدد المناطق.
خبرة في إعداد أو تنفيذ نماذج المزيج التسويقي (MMM) في الأسواق الناضجة تعتبر ميزة إضافية.
يفضل إجادة استخدام الذكاء الاصطناعي في تسريع الإبداع وأدوات التجريب.