فرصة عمل في الإمارات مع مؤسسة الفطيم: مدير العائد

تقدم مؤسسة الفطيم فرصة عمل في دبي لمنصب مدير العائد. حيث يتمثل دورك بصفة أساسية في العمل على تطوير استراتيجيات تسعير وإيرادات متغيرة مستمدة من فهمك لسلوك المستهلك وتوقعه والتأثير عليه بالإضافة إلى تعظيم سلسلة القيمة وتحسينها بهدف تحقيق ارتفاع متزايد في الإيرادات والأرباح. كما ستعمل على تحليل البيانات التاريخية واتجاهات السوق للعثور على المجالات والمناطق الرئيسية حيث يمكن الاستفادة من مزيج العميل المناسب والمنتج المناسب والسعر المناسب والوقت المناسب، و في معظم الأحيان ستعمل على تطوير هذه المجموعة من الصفر. هذه فرصتك لتعمل بشكل أكثر تميزاً وتكون الأفضل.

ستكون مسؤولاً عن:

استراتيجيات التسعير:

• قيادة عمليات تحليل وتطوير فرص التسعير الإضافية من خلال البيانات التاريخية وبيانات السوق والمساهمة في جلب الدراسات/ الأساليب الناجحة من الأسواق الأخرى في المجالات التالية على سبيل المثال لا الحصر:
• خيارات الطلاء والتسعير
• اكسسوارات و DIO
• بطاريات PDI
• القيام بإنشاء نماذج تسعير ديناميكية، والتي يتم تحديثها باستمرار لتعكس حالة العرض والطلب ودورة حياة المنتج وكذلك ديناميكيات السوق.

تحسين التكلفة:

• العمل على خلق فرص لتحسين التكلفة من خلال تحديد مناطق إدارة المنتجات، الملحقات، وطلب المواد من الشركة المصنعة للمعدات الأصلية. 
• تحليل أنماط الحجز/ الشراء وتطوير سبل إدراك القيمة المتزايدة لتغييرات النظام الحالي دون زيادة التكلفة.
• التواصل مع المصنّع الأصلي للجهاز من خلال الفرق المسؤولة عن عرض المنتج والطلب لتحليل الأماكن التي يمكن فيها خفض التكلفة لزيادة الهامش.

تحليل العرض والطلب/ دعم الحملة:

• تحديد أفضل عرض توزيع ممكن لمصادر الطلب (خاصة في الأعمال التجارية بين الشركات).
• المساهمة بفعالية في محاكاة استراتيجيات التسعير و تحديد الأسعار وبرامج الترويج بناءً على التجزئة الإحصائية.

إدارة الهامش (بالاشتراك مع فريق التسعير):

• تحديد هوامش ربح الموزع والتاجر لتقنين وحماية هامش الموزع والذي بدوره يضمن ربحية التاجر.
•  تنفيذ حد أدنى للهامش المقبول عن طريق carline عن طريق القناة.
• تطوير رؤى جديدة حول الاحتفاظ بالهامش بواسطة carline حسب المنطقة الجغرافية.
• المساهمة في العمل على زيادة ترجمة الهوامش إلى أوامر مثالية مع OEM (تحسين التخصيصات حسب الهوامش).

يجب أن تمتلك:

• درجة البكالوريوس (يفضل ماجستير إدارة الأعمال) مع خبرة مثبتة على نطاق واسع للعديد من جوانب التمويل.
• من 6 إلى 8 سنوات من الخبرة مع سنتين على الأقل من العمل كمحلل مالي/ تجاري.
•  خبرة أو خبرة مماثلة في مجال إدارة العائد/ الإيرادات.
• من الأفضل أن تمتلك خبرة في مجال السيارات خاصة في بيئة الموزع / OEM.
• مهارات التحليل القائمة على البيانات مع مهارات تجزئة قوية.
• القدرة على قيادة النتائج التجارية والتركيز على استخدام مؤشرات أداء رئيسية قابلة للقياس.
• مهارات إدارة الوقت وترتيب الأولويات ذاتيًا، وتحديد المهام بناءً على الحاجة والأهمية الاستراتيجية.
• مهارات التواصل والمناقشة البناءة من ومع جميع أعضاء الفريق لتشجيع المشاركة والشراء بما يتماشى مع قيم الفطيم.
• مهارات العمل الجاد ومهارات الانتباه للتفاصيل.
• مهارات التنظيم.

عن الفطيم:

تعود أعمال عائلة الفطيم إلى أصولها إلى ثلاثينيات القرن الماضي على ضفاف خور دبي، وهي رائدة لمفاهيم التداول المبتكرة المصممة لإثراء أنماط الحياة. اليوم. الفطيم حاضرة في 29 دولة، وتمثل أكثر من 200 شركة في قطاعات السيارات، والتمويل، والتجزئة، والعقارات، وتوظف الآن 42000 شخص. تمتد حاليًا مجموعة شركات الفطيم المتنوعة والبعيدة المدى من العلامات التجارية والشركات في حياة الناس، بدءًا من شواطئ سنغافورة إلى رمال الإمارات العربية المتحدة، وتمتد حاليًا إلى قطاعات السيارات والتمويل والتجزئة والعقارات.

اطّلع على المزيد من منح الماجستير المتاحة على فرصة

اطّلع أيضًا على دورات مجانية اونلاين

اطّلع أيضًا على فرص السفر الى امريكا المتاحة على فرصة