وظائف في كندا: مدير مبيعات الأعمال لدى مايكروسوفت

تعلن شركة مايكروسوفت عن شغور وظيفة مدير مبيعات الأعمال في فانكوفر (مع العلم أن نصف وقت العمل سيكون من المنزل). حيث تتضمن مهام المرشح الناجح العمل على بناء والحفاظ على علاقة مع صانعي القرار في الشركات كمستشار موثوق من خلال الوسائط الاجتماعية والرقمية والفيديو والعروض التوضيحية والدردشات والمكالمات الهاتفية والاجتماعات الشخصية.

• إدارة الأفراد: يحقق المدراء النجاح باستخدام التمكين والمساءلة من خلال النمذجة والتدريب والرعاية.
• الهوس بالعميل: قيادة الفريق وتوفير رؤية متعمقة لكيفية بناء علاقات تستند إلى وضع المستشار الموثوق والحفاظ عليها ودعم مشاركة الشركات من خلال الوسائط الاجتماعية والرقمية والفيديو والعروض التوضيحية والدردشات والمكالمات الهاتفية والاجتماعات الشخصية. وجمع ومشاركة رؤى السوق مع الفريق لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والمراقبة، وزيادة المبيعات والدعم، وتنمية خطوط المبيعات.
• الإيرادات / المبيعات: بناء معرفة الفريق بالخدمات السحابية والأنظمة الأساسية والأجهزة والبرامج لمشاركة أهداف العميل ومواءمتها، وضمان المساءلة عبر الفريق وإغلاق صفقات البرمجيات كخدمة (SaaS) لتلبية أهداف مبيعات الحلول الكاملة (مثل السحابة والأجهزة وغيرها) لضمان نمو الفريق بشكل سنوي. وتثقيف وتوفير الوعي للفريق و قيادة المبيعات الأخرى بشأن العملاء المحتملين بدرجاتهم المختلفة، بما يشمل الأكثر احتمالًا والمحتمل والأق احتمالًا.
• الحافز لتحقيق النتائج: تحفيز الفريق وتدريبه للتفاعل مع العملاء لتحديد احتياجاتهم ورصد الفرص لتلبية احتياجاتهم من خلال الحلول السحابية والأجهزة الرائدة من ميكروسوفت، ومشاركة العملاء المتوقعين وأفضل الممارسات وضمان استغلال الفرص قبل المنافسين، وتحويل التوقعات والعملاء المحتملين المؤهلين إلى فرص وخط أنابيب للإيرادات، والتوصية بفرص البيع المتقاطع ذات الصلة. بجانب التوصية وتدريب الفريق على استخدام الوظائف الجديدة للخدمات (على سبيل المثال LinkedIn Sales Navigator) لإشراك العملاء غير النشطين والعملاء الحاليين والشركات الجديدة وفرص المبيعات الجديدة. وإدراك الدروس المستفادة من العملاء المحتملين المؤهلين التي لا تؤدي إلى تحقيق المستهدف وتدريب البائعين.
• التعاون: تعزيز الشراكات بين فرق المبيعات والشركات لتطوير وتعزيز طرق مبتكرة لإنشاء الوعي بالعلامة التجارية والتركيز عليها داخل السوق وضمان اتباع نهج Microsoft One لزيادة حضور الشركة.
• التعلم: إكمال كل التدريب المطلوب والحصول على شهادات المنتج والأدوار ذات الصلة المتوافقة مع الدور وعبء العمل / الصناعة، والحرص على إكمال الفريق للتدريب والحصول على الشهادات بالشكل المطلوب، وطلب المساعدة بشكل استباقي والانفتاح على التعليقات والتدريب من المديرين والزملاء، والسعي للحصول على معرفة متقدمة بتقنيات البيع في الصناعة ومنتجات ميكروسوفت.
•  مهام أخرى: قد يؤدي المرشح مهام أخرى بحسب التكليف.

المؤهلات المطلوبة / الحد الأدنى من المؤهلات:

• دبلوم المدرسة الثانوية وخبرة 4 سنوات أو أكثر في المبيعات.
• أو درجة البكالوريوس وخبرة 3 سنوات في المبيعات
• أو خبرة معادلة.

المؤهلات الإضافية أو المفضلة:

• دبلوم المدرسة الثانوية وخبرة مبيعات تزيد عن 6 سنوات.
• أو درجة البكالوريوس وخبرة مبيعات تزيد عن 5 سنوات.
• أو خبرة معادلة.
• سنتين أو أكثر من الخبرة الرسمية أو غير الرسمية في إدارة الأفراد.

عن مايكروسوفت:

تأسست مايكروسوفت في عام 1975، وتعدّ الشركة الرائدة عالمياً في مجال البرمجة والخدمات والأجهزة والحلول التي تساعد الأفراد والشركات على تحقيق كامل إمكاناتهم، حيث تتمثل المهمة الرئيسية لشركة مايكروسوفت في تمكين كل شخص وكل منظمة على هذا الكوكب من تحقيق المزيد من الإنجاز على صعيد العمل.

اطّلع على المزيد من فرص التدريب العملي        

اطّلع أيضًا على فرص السفر إلى بريطانيا المتاحة على فرصة 

اقرأ أيضًا: تعرف على متلازمة المربع المفقود وكيفية التعامل معها The Missing Tile Syndrome