وظيفة شاغرة في الأردن لدى IQVIA: مدير الحسابات الرئيسية

تستمر شركة IQVIA في استقبال طلبات المرشحين في الأردن لنيل وظيفة مدير الحسابات الرئيسية.

1. سيتبع مدير الحسابات الرئيسية مباشرة للمدير القطري في الأردن.
2. يجب أن يفهم أولويات العميل الرئيسية لتحقيق أو تجاوز الإيرادات المخصصة وأهداف النمو في الحساب (الحسابات) المحددة.
3. العمل بالاستناد إلى علاقة طويلة الأمد مع العميل كمستشار للتسويق وأبحاث السوق وإدارة المبيعات وقضايا الصناعة والاتجاهات ومنتجات IQVIA والاستشارات وقدرات الخدمات.
4. ضمان تحقيق أهداف الإيرادات الربع سنوية والسنوية من خلال إدارة أنشطة فريق المبيعات لتحقيق أو تجاوز الإيرادات وأهداف النمو المعينة في الحسابات المخصصة أو مجال المبيعات.
5. تطوير استراتيجية لتوسيع نطاق العقود الحالية ورصد الأعمال التجارية الجديدة وفرص الاستعادة.
6. قيادة المفاوضات في تجديد العقد (العقود) داخل الحسابات المخصصة.
7. تطوير العلاقات مع كبار المديرين التنفيذيين وصناع القرار ضمن الحسابات المخصصة.
8. المراقبة المستمرة لرضا العملاء عن التسليمات المتعاقد عليها والعمل مع فرق أخرى لتحقيق والحفاظ على مستوى عالٍ من رضا العملاء.
9. تطوير وتنفيذ خطط الحسابات ومراقبة التقدم المحرز.
10. تعديل الخطة للنظر في عروض منتجات / خدمات IQVIA الجديدة بالإضافة إلى التغييرات المهمة في ظروف العمل.
11. العمل بشكل استباقي مع إدارة الحسابات العالمية والإقليمية للسعي وراء الفرص متعددة البلدان.
12. توقع احتياجات العملاء، والعمل بالتعاون مع قسم التسويق في IQVIA واختصاصيي المبيعات والاستشارات وخدمة العملاء لتطوير وتقديم الحلول المقترحة لقضايا الأعمال المعقدة للعميل.
13. رصد والبحث عن الأعمال الجديدة المستهدفة وفرص التوسع في العقود حول IQVIA .

• خبرة كبيرة وواسعة (بحد أدنى 3 أعوام) في المبيعات / التسويق، وخبرة تجارية في المبيعات (إدارة الحسابات و / أو مبيعات الحلول) مع مسؤولية إدارة الصفقات المعقدة مع العملاء.
• معرفة قوية بصناعة الأدوية والرعاية الصحية.
• يفضل بشدة الخبرة السابقة في الاستشارات أو أبحاث السوق أو صناعة الرعاية الصحية.
• القدرة على تعزيز التميز التجاري، من خلال تنفيذ تسويق المبيعات والتدريب وغيرها.
• خبرة مثبتة في تخطيط الحسابات والتنبؤ الدقيق بالمبيعات.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• التركيز على تحقيق النتائج والتعامل مع الحالات الملحة – عبر القدرة على الالتزام بالجداول الزمنية الضيقة.
• مهارات إبداعية في حل المشكلات ومستوى عالٍ من الاهتمام بالتفاصيل.
• الحماس والقدرة على إظهار المبادرة.
• إجادة اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا).

حول IQVIA:

مزود عالمي رائد للتحليلات المتقدمة والحلول التقنية وخدمات البحوث السريرية لصالح صناعة علوم الحياة، تؤمن بتوسيع حدود العلوم البشرية وعلوم البيانات لإحداث أكبر تأثير ممكن؛ من أجل مساعدة عملائها على خلق عالم أكثر صحة.

اطّلع على المزيد من الفعاليات والمؤتمرات المتاحة على فرصة 

اطّلع أيضًا على فرص السفر الى امريكا المتاحة على فرصة   

اقرأ أيضًا: كل ما تحتاج الى معرفته عن خطاب التوصية | Recommendation letter