معايير المتقدم
- لا يشترط عمر محدد
- 5+
- كلا الجنسين
معايير الفرصة
- دوام كامل
وصف الفرصة
تقدم شركة أرامكس فرصة عمل بدوام كامل في أبو ظبي، الإمارات لشغل منصب مدير تطوير الأعمال. حيث تهدف الشركة إلى تحقيق نمو مالي كبير في صافي العملاء الجدد والحاليين، وذلك من خلال تطوير العلاقات والاهتمام بحلول أرامكس بناءً على متطلبات العملاء. لذا، يتعين عليك المشاركة في البحث لتوسيع المعرفة الشخصية ومعرفة الشركة باتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات والتسويق والمبيعات.
المهام والمسؤوليات
ستكون مسؤولاً عن:
- إنشاء ورعاية العملاء المحتملين بالتنسيق مع أنشطة التسويق الرأسي والتسويق الميداني التي ستساعد في تحقيق نمو إيرادات جديدة مستهدف.
- رعاية العملاء المتوقعين والمحتملين وخلق الفرص ضمن مجموعة المناطق الجغرافية المعينة من خلال نهج قائم على القيمة.
- إدارة وتنمية الأعمال التجارية الحالية لتحقيق إيرادات مستهدفة ومستدامة (مناطق إضافية، منتجات إضافية).
- فهم وتحليل الصورة الأوسع لأهداف الأعمال الخاصة بالعملاء لبناء الملف الشخصي والعمل كمستشار لاستراتيجية عمل العميل.
- ترجمة إستراتيجية العميل إلى فرص مجدية ذات قيمة لأرامكس.
- تقديم الحلول للعملاء، واظهار القيمة للأعمال ومواءمة الأهداف.
- تحديد وتطوير علاقات فعالة مع جهات الاتصال الرئيسية داخل منظمات العملاء المستهدفة في المناطق المعنية، لضمان أقصى قدر من الهيمنة لأرامكس.
- العمل عن كثب مع مجموعة الحلول لتحديد الحلول المبتكرة التي تقدم قيمة لعمليات الأعمال التجارية للعميل.
- التعاون مع مديري الحسابات لإنشاء تجربة سلسة للعملاء.
- أداء جميع جوانب عملية المبيعات وإدخال وتحديث جميع معلومات العملاء باستخدام CRM.
- التواصل مع مجموعات النظراء في الصناعة والشركات التابعة الداخلية الأخرى لطرح أفضل الممارسات التي أثبتت جدواها، حسب الاقتضاء.
تصفح المزيد من فرص العمل في الإمارات على فرصة.
معايير التقديم
يجب أن تمتلك:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو أي مجال آخر.
- على الأقل 5 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة ويفضل أن تكون في صناعة الشحن والخدمات اللوجستية.
- إجادة اللغة الإنجليزية، ويعد إجادة لغة أخرى مميزة إضافية.
- سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات التنظيمية والشخصية وموجهة نحو النتائج.
- القدرة على التأثير على جميع العملاء (الداخليين والخارجيين) في القضايا التي تؤثر على الأعمال.
- مهارات التواصل ومهارات العرض التقديمي الممتازة.
- إجادة العمل مع القادة العالميين والمحليين لتطوير أهداف قصيرة وطويلة المدى.
- مهارات العمل ضمن فريق والقدرة على التكيف مع القدرة على العمل مع جميع المجالات الوظيفية.
- مهارات التفاوض القوية، والقدرة على دمج الاستراتيجيات المختلفة والنتائج المرجوة.
عن أرامكس:
حققت أرامكس نمواً سريعاً منذ تأسيسها عام 1982 حتى أصبحت اليوم علامة تجارية مرموقة تتميز بخدماتها المتخصصة وحلولها العالمية المبتكرة. وتتخذ أرامكس، المدرجة في سوق دبي المالي، من دولة الإمارات العربية المتحدة مقراً رئيسياً لعملياتها، حيث تستفيد من موقع الدولة الذي يمثّل حلقة وصل بين الشرق والغرب، مما يمكّنها من توفير حلول لوجستية مخصصة في أي مكان حول العالم، فضلاً عن الوصول إلى قاعدة متنامية من العملاء من الشركات والأفراد في المنطقة والعالم.
اطّلع على المزيد من منح الدكتوراه المتاحة على فرصة
اطّلع على المزيد من ورشات العمل
اقرأ أيضًا: كل ما تحتاج معرفته عن المهارات المخبرية| Lab Skills