فرصة عمل في السعودية: مهندس مبيعات لدى شركة ABB

تقدم شركة ABB فرصة عمل بمنصب مهندس مبيعات في مدينة الخبر في السعودية. 

• استراتيجية المبيعات - وضع خطة استراتيجية لمبيعات الخدمات للعملاء المخصصين. تحديد قاعدة العملاء المثبتة وتحديد المشكلات التي يواجهها العملاء وصناع القرار الرئيسيون في بحيث يمكن تنفيذ حلول استباقية. تحديد المشاريع من البداية والبدء في العمل مع المستخدمين النهائيين والاستشاريين.
• إنشاء استفسارات عن محركات كاملة لحافظة الخدمات من خلال المبيعات الاستباقية وتوليد الطلبات بحيث يمكن تحقيق الهدف لكل سنة. تنفيذ استراتيجيات مبيعات المجموعات لضمان التنبؤ الدقيق بالطلبات. ضمان مراعاة جميع الجوانب التجارية والقانونية أثناء إنهاء الطلبات لضمان تقليل المخاطر إلى الحد الأدنى. المشاركة في مراجعات المبيعات الدورية ودعم الفريق لتحقيق أهدافه. الترويج لحلول الرقمنة وكفاءة الطاقة.
• تعزيز الصيانة الوقائية وإعادة تنظيم المحركات. تعيين قاعدة مثبتة كاملة لضمان تخصيص أكثر من 90٪ من القاعدة المثبتة للموقع. زيارة العميل ودراسة المواصفات الفنية وتقديم عروض لــ ABB. تنظيم أحداث فنية مخصصة لتحسين قبول ABB مع المستخدمين النهائيين. مراعاة القيم الأساسية للسلامة والنزاهة في ABB والتي تعني تحمل المسؤولية عن أفعالك الخاصة مع الاهتمام بزملائك والأعمال واتباع جميع المتطلبات القانونية والعميلة ومتطلبات الصحة والسلامة والبيئة المعمول بها في ABB طوال الوقت. دعم العملاء في تحديد الحلول الأكثر ملاءمة من الناحية الفنية ومن ناحية الفعالية ومن حيث التكلفة وفي إعداد العروض المطلوبة. توفير الدعم الفني أثناء الاجتماع الفني وعروض المنتجات والمفاوضات.
• التعرف على أدوات ABB لإعداد تقارير حلول القيمة المضافة مثل تقارير كفاءة الطاقة وتقارير تقييم دورة الحياة. تطوير خط المبيعات مع العروض الإبداعية في السوق. امتلاك معرفة أفضل بمحفظة خدمات VFD الكاملة مع معلومات فنية عميقة عن كل منتج.
• سوف يكون مسؤول عن تحقيق أهداف المبيعات فيما يخص أعمال VFD.
• بيع منتجات الخدمات للعملاء مع التركيز على الحجم وفئة الخدمة وأهداف الربحية لوحدات الأعمال ومجموعات المنتجات المعينة. ضمان إنجازات المبيعات من خلال الرقابة المنتظمة، وتحديد وتنفيذ خطط التحسين حسب الحاجة.
• إعداد ودعم إعداد العروض الفنية والتجارية بناءً على متطلبات مواصفات العميل ووحدة الأعمال المحلية ومؤشرات مصنع وحدة التغذية وتوجيهات منظمة المبيعات. المشاركة في الاجتماع الافتتاحي الذي ينظمه فريق المشروع. إعداد الحلول المبتكرة للعملاء للحصول على أفضل الحلول المناسبة لمتطلباتهم باستخدام ABB VFD Solutions. تولي عملية البيع والالتزام بالضوابط الداخلية.
• مراجعة المخاطر: توفير معلومات لعملية مراجعة المخاطر وفقًا لسياسة ABB والمشاركة أحيانًا في تقييم مراجعة المخاطر.
• دعم تطوير علاقة قوية مع العملاء الرئيسيين وضمان التواصل التسويقي المؤثر.
• تحديد شركاء القنوات المناسبين لاستراتيجية ABB في السوق المخصصة.
• امتلاك معرفة تقنية بــ VFD وتطبيقاتها والصيانة الوقائية. تنفيذ تقارير تقييم الطاقة والتعرف على جميع أدوات ABB VFD واستخدامها بشكل يومي.

• حاصل على درجة البكالوريوس في المبيعات أو التسويق أو ما يعادلها.
• خبرة في المبيعات لمدة 3-5 سنوات في مجال الكهرباء للقطاع الصناعي في منطقة الشرق الأوسط.
• معرفة VFD وتطبيقاتها.
• امتلاك خلفية في خدمة المبيعات والعلاقة مع العملاء.
• وجود معرفة في التعامل مع عملاء أرامكو ميزة إضافية.

حول مجموعة ABB:

مجموعة ABB هي مجموعة شركات سويسرية سويدية متعددة الجنسيات يقع مقرها الرئيسي في زيوريخ، سويسرا. تعمل بشكل رئيسي في مجال الروبوتات والطاقة والمعدات الكهربائية الثقيلة وتكنولوجيا التشغيل الآلي، تحتل المجموعة المرتبة 341 في قائمة مجلة Fortune Global 500 لعام ٢٠١٨ كما أنها لم تغادر قائمة المجلة لمدة 24 عامًا.

اطّلع على المزيد من فرص التطوع 

اطّلع أيضًا على فرص السفر الى تركيا المتاحة على فرصة 

اقرأ أيضًا: ما هي أفضل الوظائف لأصحاب التفكير التحليلي؟