وظائف في الإمارات لدى شركة Unifonic: مدير الحسابات المؤسسية

تعلن شركة Unifonic عن وظيفة شاغرة في دبي، الإمارات للعمل كمدير للحسابات المؤسسية، والذي سيختص بإدارة الحسابات الرئيسية، وتحديد أهداف المبيعات وتحقيقها، والتركيز على تنمية وتطوير العملاء الحاليين، وذلك بالتوازي مع كتابة خطط العمل لجميع فرص المناقصات التجارية الحالية والمستقبلية. ويعد مدير الحسابات المؤسسية منصبًا هامًا في بناء علاقات قوية مع العملاء الاستراتيجيين وتحديد الاحتياجات والمتطلبات لتعزيز حلول الشركة وتحقيق الرضا المتبادل.

معايير التقديم على الوظيفة:

مؤهلات يجب امتلاكها:

1. خمس سنوات أو أكثر من الخبرة الحديثة في مجال تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات ما بين الأعمال التجارية.
2. سجل قوي في المبيعات مقرونًا بمهارات قيادية قوية، وقدرة وكفاءة على بناء علاقات مع العملاء.
3. عقلية التركيز على تحقيق النتائج في ظل بيئة تتميز بسرعة الإيقاع والتنافسية- مثل سوق الإمارات العربية المتحدة- وذلك مع الحد الأدنى من الإشراف. 
4. القدرة على رسم تنبؤات دقيقة وإدارة توقعات الأداء.
5. الحصول على درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو أي مجالات أخرى متصلة.
6. مهارات الإبداع والتفكير خارج الصندوق وحب المخاطرة. 
7. مهارات متميزة في إحداث التأثير والتفاوض.
8. مهارات ممتازة في التنظيم والتخطيط وإدارة الوقت.
9. إجادة اللغة الإنجليزية مع امتلاك مهارات ممتازة في الكتابة والعروض التقديمية.

مؤهلات يفضل امتلاكها:

1. خبرة في حلول التعاون الموحدة وفي مبيعات البرمجيات كخدمة SaaS بجانب الخدمات السحابية.
2. الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال.
3. إجادة اللغة العربية.

تشمل مسؤوليات مدير الحسابات المؤسسي على سبيل المثال لا الحصر:

1. تلبية بل وتجاوز أهداف الأداء المالي المحددة في المستوى الأول من الحسابات المؤسسية.
2. إنشاء والحفاظ على علاقات سليمة ودائمة مع العملاء في مجالات: تكنولوجيا المعلومات والتسويق والاستراتيجية والموارد البشرية والمبيعات والتحول الرقمي والمشتريات.
3. تطوير العلاقات المطلوبة عبر جميع مستويات الحسابات، بما يشمل العلاقات على مستوى القادة C-level relationships.
4. توفير القيادة والرؤية القوية والعمل كمستشار موثوق في مجال الاحتفاظ بالعملاء والتواصل معهم.
5. تتبع اتجاهات الشراء والميزانيات في إطار الحسابات المخصصة وفهمها والاستفادة منها.
6. قيادة وتنسيق الموارد الخاصة بالشركة وشركائها لتحديد الفرص وتأهيليها وإنهاء الصفقات لتحقيق أهداف حجز المنتجات الحالية والجديدة.
7. المشاركة في تحسين القدرة التنافسية لمنصة unifonic Cloud Communication Platform من خلال إدماج إدارة المنتجات ضمن الخصائص الجديدة المطلوبة في هذا المجال. 
8. توقع الفرص التجارية بدقة على أساس شهري في إطار الحسابات المحددة.

حول شركة Unifonic:

تأسست شركة Unifonic عام 2006 لتختص بتقديم أدوات التواصل السحابية، وحلول توجيه الرسائل النصية والصوتية، عبر واجهة التطبيقات البرمجية APIs، والتي تجعل التواصل بين الشركاء التجاريين أسهل، وأسرع، وأقل ثمناً، ودون الحاجة إلى بنية تحتية مكلفة.

اطّلع على المزيد من فرص التدريب العملي                

اطّلع أيضًا على فرص السفر الى امريكا المتاحة على فرصة     

اقرأ أيضًا: 15 طريقة لتبدأ خطابا مشوقا