فرصة عمل كمسؤول تنفيذي للتعليم الرقمي (DLE) لدى شركة Wiley في كندا
معايير المتقدم
- لا يشترط عمر محدد
- كلا الجنسين
معايير الفرصة
- دوام كامل
وصف الفرصة
تقدم شركة Wiley فرصة عمل في كندا، حيث تسعى لضم أحد المتميزين للعمل كمسؤول تنفيذي للتعليم الرقمي (DLE) والانضمام إلى فريق المبيعات الخاص بها، والذي سيعمل جاهدا بشكل أساسي على تحديد وتأهيل الأهداف والفرص الرئيسية لدفع تبني التكنولوجيا المطلوبة، وذلك من خلال عدد من الجوانب بدءً من التعاون مع مديري نجاح العملاء لوضع خطط تدريبية للتبنيات الجديدة والحالية وتطوير استراتيجيات للاحتفاظ بالعمل وتوسيع الحسابات الحالية، ووصولاً إلى تكوين شراكات قوية في المؤسسات التي تبلغ مدتها عامين وأربعة أعوام لضمان تنفيذ شراكات تجارية مربحة ومتكررة وطويلة الأجل.
المهام والمسؤوليات
- العمل مع المدربين للدفع نحو الحلول الرقمية والتأكد من فهم العملاء لقيمة الحلول التعليمية الرقمية.
- تعزيز نمو الإيرادات والاستخدامات المتجددة من خلال زيادة عدد المدربين الذين يتطلبون الرقمية كنسبة مئوية من الدرجة.
- إعداد وتقديم عروض مبيعات إستراتيجية فعالة للعملاء من خلال عروض جماعية/ فردية، سواء شخصيًا أو عن بعد؛ إجراء عروض مبيعات رقمية قوية للعروض الرقمية لشركة Wiley للعملاء المحتملين واللجان.
- تطوير وإدارة خط الأنابيب؛ واستكشاف فرص المبيعات وتقييمها ونقل عدد كبير من المعاملات في وقت واحد عبر خط أنابيب المبيعات باستخدام SFDC.
- توفير تقارير منتظمة ومعلومات عن الحسابات والتبني وتحديث الفرص في SFDC.
- تحديد حسابات "الأرض والتوسع" للعروض الرقمية من Wiley.
- مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية الهامة (المشاريع التجريبية، والأحداث، وتطوير السوق، وما إلى ذلك).
- إجراء العديد من التدريبات الشخصية على الحلول الرقمية التي تقدمها Wiley؛ تدريب العملاء ودعمهم على العروض الرقمية التي تقدمها Wiley.
- تحليل بيانات المنطقة لتحسين حلول الموقع والنمو الرقمي.
- تطوير وتنفيذ الخطط الإقليمية والأعمال.
- خبرة في التكامل في تنفيذات LMS / LTI المختلفة (تعمل جنبًا إلى جنب مع CSM لتحويل أهداف المدرب).
تصفح المزيد من الوظائف الشاغرة في كندا على فرصة.
معايير التقديم
يجب أن تمتلك:
- درجة البكالوريوس.
- الاهتمام بالتعليم مع خلفية خدمة العملاء.
- مهارات قوية في المبيعات ومهارات التنظيم والتخطيط ومهارات العرض التقديمي ومهارات القيادة.
- دافع قوي لبيع وتنفيذ الحلول الرقمية لرؤية نتائج مؤثرة مع كلاً من أعضاء هيئة التدريس والطلاب.
- روح المبادرة والقدرة على تحقيق أقصى استفادة من الوقت وتحقيق عائد مرتفع على الاستثمار (ROI) من خلال الاستفادة من مهارات الاستماع القوية لفهم الحلول الرقمية وتنفيذها.
- التكيف والمرونة: يمكنك التنقل في عمليات المبيعات المعقدة مع العديد من صناع القرار.
- القدرة على البقاء نشيطًا ونشطًا، خاصة في مواجهة المقاومة أو النكسات.
- القدرة على تحديد التوقعات بشكل منتظم وواضح، وكذلك القدرة على تدريب العملاء الخارجيين والداخليين والتعاون معهم بشكل فعال.
- القدرة على السفر بالطائرة أو السيارة بنسبة 50% -65% من الوقت.
ملاحظة: يجب أن يكون مقيمًا في كندا، ضمن مناطق وينيبيج.
عن Wiley:
تعد Wiley شركة رائدة موثوقة في مجال البحث والتعلم، حيث تمهد حلولها وخدماتها الرائدة الطريق أمام الباحثين عن المعرفة في سعيها لحل أهم التحديات التي يواجهها العالم. فهي تعمل على مناصرة التقدم، وتمكين الباحثين من خلال المعرفة بتحويل أكبر العقبات التي يواجهونها اليوم إلى فرص أكثر إشراقًا في المستقبل. بفضل الخبرة الممتدة لأكثر من 200 عام في مجال النشر، تواصل تطوير خطوات الباحثين عن المعرفة وتحويلها إلى خطوات واسعة، وتضيء لهم طريقهم نحو النجاح الشخصي والتعليمي والمهني في كل مرحلة.
اطّلع على المزيد من منح البكالوريوس المتاحة على فرصة
اطّلع على المزيد من ورشات العمل
اقرأ أيضًا: علم الروبوتات وتخصصاته الحالية ومجالاته المستقبلية