فرصة عمل في أستراليا: مدرب متميز في مجال المبيعات في شركة أمازون

تبحث شركة أمازون عن مدرب متمرس في مجال المبيعات للتدريب على البرامج الإستراتيجية عبر منظمة APJ. يهدف هذا الدور بشكل خاص إلى تسريع التميز في مجال المبيعات والإنتاجية الميدانية من خلال تطوير وتقديم برامج التمكين التي تعمل على تحسين القدرة الميدانية والوعي والمعرفة بنماذج تشغيل AWS ومنهجيات المبيعات وعمليات البيع وآليات الأعمال وأدوات المبيعات. تهدف هذه البرامج إلى زيادة فعالية تنفيذ الأعمال اليومية، وتخطيط الفرص والحسابات، والتعاون المشترك بين الفريق لتسريع التفاعل مع العملاء. تشمل البرامج الرئيسية في النطاق تخطيط الحساب والفرص، ونماذج التشغيل، وعمليات المبيعات، والتسعير، والإيرادات وإعداد التقارير، بالإضافة إلى البرامج المتوافقة مع عمليات إطلاق الأدوات والعمليات العالمية، والإنتاجية المحلية.

ستكون مسؤولاً عن:

• تقديم الدورات التدريبية التي تدمج إستراتيجية AWS ورسالتها وتقنياتها مع نماذج التشغيل وآليات التخطيط الخاصة بالشركة.
• المشاركة في تصميم برامج التميز في المبيعات.
• إجراء تدريب للموظفين باستخدام مجموعة متنوعة من الأساليب التعليمية وطرق التسليم، بما في ذلك التعلم القائم على الفصل والتعلم الافتراضي.
• إنشاء تجربة متعلم جذابة في كل فصل تدريبي مع استراتيجيات تدريبية مختلفة.
• العمل مع البائعين الرئيسيين وأصحاب المصلحة الداخليين لضمان محتوى تدريب دقيق وفعال.
• المساعدة في تطوير وتنفيذ برامج تدريب المدربين (عند الحاجة).
• جمع وتحليل ودمج التعليقات حول محتوى التدريب ومنهجيته لتحسين التدريبات بمرور الوقت.
• تقديم ملاحظات حول المحتوى والفصول الدراسية لمطوري الدورات التدريبية لرفع مستوى جودة المناهج الدراسية.
• التعمق في المفاهيم الأساسية والآليات والعمليات والبرامج كما هو مطلوب، لبناء المعرفة والمصداقية مع المشاركين في التدريب.
• تقع هذه الوظيفة في سنغافورة أو أستراليا.

يجب أن تمتلك:

1. ما يزيد عن 7 سنوات من الخبرة في تقديم تدريبات تركز على الأعمال التجارية والمتعلقة بالتكنولوجيا إما في دور تدريب رسمي أو كجزء من تمكين المبيعات أو وظيفة مماثلة.
2. ما يزيد عن 7 سنوات من الخبرة في تقديم برامج تتماشى مع منهجية وعمليات المبيعات وإدارة الأعمال.
3. الإلمام بأدوات المبيعات الرئيسية مثل CRM (مثل Salesforce.com) وإعداد التقارير (مثل Tableau) والتنقيب (مثل LinkedIn Sales Navigator) ومهارات المبيعات مثل البيع الرقمي ومنهجيات المبيعات.
4. مهارات ممتازة في العرض والتواصل الشخصي ومهارات الكتابة.
5. اهتمام شديد بالتخطيط الفعال للمبيعات وتنفيذها، بما في ذلك البرامج والعمليات والتكنولوجيا.
6. القدرة على ترجمة المفاهيم التقنية أو المعقدة لجمهور غير تقني (مبيعات).
7. "حضور مسرحي" قوي وقدرة على إشراك وإدارة فصل دراسي من المتعلمين البالغين.
8. الاكتفاء الذاتي، والمبادرة الذاتية مع نجاح مثبت في تولي مسؤولية مشاريع تدريب.
9. درجة دراسية في مجال الأعمال (أي MBA) أو خبرة عمل ذات صلة.
10. القدرة على السفر إلى جميع أنحاء منطقة آسيا والمحيط الهادي، حيث سيطلب منك السفر بنسبة 40٪ من وقت العمل تقريباً.

يفضل أن تمتلك:

1. خبرة في مجال المبيعات وخاصةً في مجال التكنولوجيا.
2. إتقان اللغة الإنجليزية ولكن يفضل أن تكون قادراً على التواصل باللغة الكورية.
3. فهم لمفاهيم الحوسبة السحابية، وخبرة في إجراء التدريبات على هذه المعرفة لكل من الأعمال والشخصيات الفنية المشاركة في قرارات شراء الحوسبة السحابية واعتمادها.
4. خبرة في أنظمة إدارة التعلم وأدوات تطوير التعلم الإلكتروني.
5. مهارات ممتازة في الإدارة التنظيمية والمشاريع.
6. خبرة حديثة في شركة تكنولوجيا متعددة الجنسيات سريعة الخطى.

حول أمازون:

تتمثل مهمة أمازون في أن تكون الشركة الأكثر تركيزًا على العملاء على وجه الأرض، ويعد هذا هو ما يوحد أمازون عبر الفرق والمناطق الجغرافية المختلفة لأن جميع العاملين بالشركة يسعون جاهدين لإسعاد العملاء وجعل حياتهم أسهل من خلال منتج واحد مبتكر وخدمة وفكرة واحدة في كل مرة.

اطّلع على المزيد من الزمالات المتاحة على فرصة      

اطّلع أيضًا على فرص عمل في الامارات المتاحة على فرصة 

اقرأ أيضًا: 7 نصائح لتصبح كاتب محتوى ناجح