فرصة عمل في تركيا: مدير تسويق المنتجات الفرعية لدى مايكروسوفت

تقدم شركة مايكروسوفت فرصة عمل بدوام كامل كمدير تسويق المنتجات الفرعية للانضمام إلى الفريق في عدة مواقع. يعتبر مدير تسويق المنتجات الفرعية (PMM) مسؤولاً عن الإيرادات الفرعية وبطاقة الأداء والحصة السوقية لمنتجات Microsoft Security and Compliance في الشركة الفرعية. يجب أن يكون لدى المدير فهم قوي لمجموعة المنتجات، وتحديداً على مستوى 200-300، وفهم عميق لحلول العملاء واستراتيجياتهم. يُنظر إلى هذا الدور على أنه صوت المنتجات التي يمثلونها داخل الشركة الفرعية بالإضافة إلى القائد والمتحدث باسم مجموعة المنتجات. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون المدير قادراً على توضيح المشهد التنافسي المحلي وتطوير استراتيجيات المنافسة المحلية وتمايز المنتجات من خلال الاستفادة من الأبحاث المؤسسية والمحلية، ورؤى الشركاء، وتعليقات العملاء. إن المدير هي المسؤولة عن الاستفادة من احتياجات العملاء والمعرفة التنافسية وخبرة المنتج لدفع الأعمال ذات الصلة وتخطيط التسويق.

التخطيط التسويقي وتنفيذ البرنامج (30٪):

1. قيادة وتنسيق خطط التسويق التي تدعم مبادرات أمن الشركة.
2. الانخراط النشط في القطاعات المتقاطعة والشركات الفرعية في تنسيق One Microsoft (لمسات الجمهور المعقولة، والعروض المنسقة، وتقويم التسويق المتكامل، وما إلى ذلك).
3. تخطيط وتنفيذ لحظات التسويق الرئيسية لأمن الشركة وإصدارات الميزات بتوجيه من الشركة والتتبع أو التقرير باستخدام أدوات التسويق الموحدة ومؤشرات الأداء الرئيسية وانضباط الميزانية.
4. إنشاء خطط تسويقية وقرارات استثمار للحملة، بما في ذلك الاستهداف للحملات والأنشطة المملوكة لتسويق المنتجات، والمشاركة مع فرق القطاعات أو القنوات لتحديد أولويات قرارات الاستثمار للأنشطة المملوكة للتسويق غير المنتج.
5. العمل كصوت المجال من خلال ضمان التحديثات أو التعليقات في الوقت المناسب لشركة Corp على تسويق المنتجات وتنفيذ الحملة في الشركة الفرعية.
6. تنمية القدرات في النظام البيئي الشريك.

تسويق المنتج (30٪):

1. المحافظة على معرفة المنتج وتسويقه داخليًا وخارجيًا للمتحمسين والمؤثرين وسيناريوهات عملاء ما قبل البيع باستخدام برامج قيمة الأعمال.
2. ضبط عرض القيمة المتمايزة وإنشاء قائمة مواد مقنعة ومترجمة للمنتج (BOM) (من وإلى العميل أو الشريك) والتكامل مع جميع أنشطة التسويق الفرعية.
3. استخدام البائع لبرامج قيمة الأعمال وأدوات أمان مايكروسوفت لإضفاء الحيوية على سيناريوهات القيمة العالية.
4. تطوير أدلة العملاء المحليين، والشراكة مع الميدان والشركاء.
5. تقديم أهداف العمل لمديري التسويق المتكامل CMO الذين يطورون خطط تسويق متكاملة. مشاركة مديري إدارة المشاريع في مسارات العمل بقيادة CMO لبناء خطة حدث شاملة للسنة المالية الكاملة.
6.  إدارة أولويات العمل وتشغيل بطاقة Microsoft 365 Scorecard الخضراء بالكامل (20٪):
7. امتلاك وقيادة مؤشرات TLI ومقاييس بطاقة الأداء المتعلقة بإيقاع الأعمال (ROB) وتصحيح الأخطاء.
8. تطوير شريك استراتيجي لإدارة الأعمال المحلية مع شريحة لتفسير فرص السوق أو المخاطروبناء Go-To-Market / COE المناسب.
9. تحديد الرؤى الرئيسية وطلب تسريع اعتماد Microsoft 365، وتأهيل المثبطات (مع التوصيات) للتصعيد إلى LT و Corp.
10. المشاركة في التحضير لاجتماع المراجعة ربع السنوي واجتماعات المؤسسة الأخرى حسب الحاجة.
11. المشاركة في اجتماعات اتصال ربع سنوية مع Corp لدعم قائد BG المحلي.

استخدام Microsoft 365 (20%) – في الأسواق الكبيرة، تقع مسؤوليات النشر والاستخدام على عاتق المدير لنجاح العملاء (باستثناء Azure Security ACR واستخدام التهديد والامتثال):

1. التعاون مع Usage PMM لتمكين الاتصال بين STU و FastTrack في ROBs المحلية ومساعدة FastTrack على عقد الصفقات الهامة (على سبيل المثال: ECIF ، DWR إلخ).
2. التعاون مع Usage PMM لدفع الجاهزية المحلية لدورة Virtuous Upsell وضمان وضوح R & R بين الأدوار الميدانية والشركاء و FastTrack.
3. الأمان: الاستفادة من قيادة الفكر والموارد من شركة Corp جنبًا إلى جنب مع فهم عميق من الخارج إلى الداخل لسوقك المحلي لتسريع وضمان تبني الأمان والنمو.

1. درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة، تشمل مجالات الدراسة ذات الصلة: التسويق، أو الأعمال، أو علم الحاسوب، أو الهندسة.
2. 5-7 سنوات خبرة ذات صلة في الأمن السيبراني.
3. الخبرة في تسويق المنتجات.
4. التركيز العميق على العملاء والفهم.
5. مهارات تحليلية قوية.
6. مهارات تواصل ممتازة.
7. من ذوي الخبرة في وظائف الاتصالات التسويقية الأساسية.

المنافع:

1. رعاية صحية رائدة في الصناعة.
2. مدخرات واستثمارات.
3. برامج العطاء.
4. مصادر تعليمية.
5. إجازة الأمومة والأبوة.
6. فرص للتواصل.
7. خصومات على المنتجات والخدمات.
8. إجازات طويلة.

عن مايكروسوفت:

تأسست مايكروسوفت في عام 1975، وتعدّ الشركة الرائدة عالمياً في مجال البرمجة والخدمات والأجهزة والحلول التي تساعد الأفراد والشركات على تحقيق كامل إمكاناتهم، حيث تتمثل المهمة الرئيسية لشركة مايكروسوفت في تمكين كل شخص وكل منظمة على هذا الكوكب من تحقيق المزيد من الإنجاز على صعيد العمل.

اقرأ أيضًا: ما هي مهارات التشبيك Networking Skills وكيف نطورها؟

اقرأ أيضًا: بيئة العمل في المستقبل: كيف ستبدو مكاتبنا بعد 10 سنوات؟