فرص عمل في الإمارات: مدير الحسابات المؤسسية لدى شركة Unifonic

تبحث شركة Unifonic عن مدير حسابات مؤسسي مؤهل للانضمام إلى الفريق والعمل في دبي في الإمارات العربية المتحدة لعام 2021. يتولى مدير الحسابات المؤسسية إدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير المبيعات وتحقيقها، والتركيز على تنمية وتطوير العملاء الحاليين، جنبًا إلى جنب مع توليد خطط عمل وكتابة أعمال جديدة لجميع أعمال مناقصات الفرص الحالية والمستقبلية. مدير الحسابات المؤسسية هو منصب رئيسي لبناء علاقات قوية مع العملاء الاستراتيجيين وتحديد الاحتياجات والمتطلبات لتعزيز حلول الشركة وتحقيق الرضا المتبادل.

1. تلبية وتجاوز أهداف الأداء المالي المعينة في حسابات المؤسسة من المستوى الأول.
2. إنشاء والحفاظ على علاقات عملاء سليمة ودائمة مع تكنولوجيا المعلومات والتسويق والاستراتيجية والموارد البشرية والمبيعات والتحول الرقمي والمشتريات.
3. تطوير العلاقات عبر جميع طبقات الحسابات المسماة بما في ذلك العلاقات على مستوى C.
4. توفير قيادة ورؤية قوية كمستشار موثوق به في الاحتفاظ بالعملاء والتواصل معهم.
5. بناء خطط أعمال حساب مقنعة توفر استراتيجية مبيعات ورؤية لبيع مجموعة unifonic Communication Platform الكاملة للحسابات الحالية والحسابات التأسيسية.
6. تتبع اتجاهات الشراء والميزانيات في الحسابات المخصصة وفهمها والاستفادة منها.
7. توضيح عرض القيمة الخاص بحل CPaaS الموحد بشكل صحيح في سياق قابليته للتطبيق وحالات الاستخدام وفوائد عائد الاستثمار للحسابات الفردية.
8. قيادة وتنسيق الموارد الموحدة والشركاء لتحديد الفرص وتأهيلها وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف حجز المنتجات الحالية والجديدة.
9. المشاركة في تحسين القدرة التنافسية لمنصة unifonic Cloud Communication عبر إشراك إدارة المنتج في الميزات الجديدة المطلوبة في هذا المجال.
10. توقع الأعمال بدقة على أساس شهري في الحسابات المخصصة.

1. أكثر من 5 سنوات من الخبرة الحديثة في مجال تكنولوجيا المعلومات أو صناعة الاتصالات الموجهة من الأعمال إلى الأعمال.
2. سجل مبيعات قوي، مقرونًا بمهارات قيادية قوية، وبناء علاقات عملاء فعالة.
3. الاهتمام بالنتائج في بيئة عالية السرعة وتنافسية مثل الإمارات العربية المتحدة مع الحد الأدنى من الإشراف.
4. مهارات تواصل ممتازة مع خبرة في قيادة فرص المبيعات في فرق متعددة الوظائف.
5. خبرة في بناء البيع القائم على القيمة والاستشارة (الموجه نحو المستوى C).
6. القدرة على توفير التنبؤ الدقيق وإدارة توقعات الأداء.
7. درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو تخصصات أخرى مشابهة.
8. الإبداع والتفكير خارج الصندوق والمخاطرة.
9. مهارات التأثير والتفاوض المتميزة.
10. مهارات تنظيمية ممتازة والتخطيط وإدارة الوقت.
11. إجادة اللغة الإنجليزية والقدرة على إنشاء عروض تقديمية ومهارات كتابية ممتازة.

المؤهلات المفضلة:

1. خبرة في حلول التعاون الموحدة وفي بيع SaaS والخدمات السحابية.
2. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
3. إجادة اللغة العربية.

عن Unifonic:

تأسست شركة Unifonic عام 2006 لتختص بتقديم أدوات التواصل السحابية، وحلول توجيه الرسائل النصية والصوتية، عبر واجهة التطبيقات البرمجية APIs، والتي تجعل التواصل بين الشركاء التجاريين أسهل، وأسرع، وأقل ثمناً، ودون الحاجة إلى بنية تحتية مكلفة.

اقرأ أيضًا: أساسيات تقديم التغذية الراجعة Feedback والحصول عليها

اقرأ أيضًا: الوظيفة الجديدة: كيف تحقق النجاح خلال أيامك الأولى في الوظيفة؟

تعرّف على فرص السفر الى الخارج المتاحة على موقع فرصة