الوصف الوظيفي سمسار عقارات - Real Estate Broker

ما هو الوصف الوظيفي لسمسار العقارات؟

لو كنت تريد شراء بيت جديد وترغب بيع منزلك الذي تُقيم به حاليًا، أو حتى ذهبت للدراسة في الخارج وتحتاج إلى شقة سكنية تعيش بها خلال فترة دراستك، أو كان لديك شقة سكنية وتريد تأجيرها لتحصل على دخل من خلالها لكنك شخص مشغول بالدراسة أو العمل ولا تملك ما يكفي من الوقت للقيام بعمليات بيع وشراء وتأجير واستئجار الشقق السكنية والمنازل؛ سوف ينصحك معظم الناس في استشارة خبير عقارات يحمل ترخيصًا يؤهله للقيام بمهنة السمسرة.

ماذا تعني السمسرة؟ إنَّ مهنة السمسرة هي المهنة التي تجعل صاحبها الوسيط بين البائع والمشتري ومن أجل تسهيل الصفقات التجارية وخاصةً تلك التي تتعلَّق بالعقارات وتتراوح أنواع أصحاب هذه المهنة وتشمل ما يلي:

  • سمسار نقدي - Money Broker

  • سمسار شحن - Loading Broker

  • سمسار بورصة - Brokers Broker

  • سمسار تأمين - Insurance Broker

  • سمسار أسهم - Share Broker

  • سمسار خصم - Bill Broker

  • سمسار سندات - Bond Broker

  • سمسار مستقل - Independent Broker

هذا بالإضافة إلى السمسار الحكومي وسماسرة النصف عمولة والسماسرة بالعمولة. أما بالنسبة إلى مقال اليوم، سوف نتناول نوع واحد من السماسرة وهو سمسار العقارات، أو ما يُعرف أيضًا بالوسيط العقاري هو الشخص الذي ينوب عن بائع أو مُشتري العقارات ومَنْ يتوسَّط بين المتعاقدين بهدف إتمام العقد فيما بينهما.

Google Ads section

الفرق بين الوكيل العقاري والوسيط العقاري

الوسيط العقاري:

الوسيط العقاري هو الشخص الذي يذهب إليه من يرغب شراء عقار بمواصفات معينة وسعر محدد ثم يبدأ الوسيط العقاري بالبحث عن العقار وفقًا لمواصفات ومعايير العميل مع العلم أنَّ النسبة التي يتقاضاها  في غالبية الدول العربية تتراوح بين 1.5% إلى 2.5%.

الوكيل العقاري:

الوكيل العقاري هو الشخص الذي يوكّله أصحاب العقارات والمكاتب العقارية والشركات بتسويق وبيع العقارات وغالبًا ما يعمل الوكيل العقاري حصريًا لدى الشركات أي بمعنى لا يُوجد وكيل آخر يقوم بهذه المهمة غيره.

مهام ومسؤوليات سمسار العقارات

تُعتبر مهنة الوكيل أو السمسار العقاري قائمة على التفاوض مع العملاء، وذلك من خلال قيامه بالمهام والمسؤوليات التالية:

  • تأجير وبيع العقارات
  • بيع الأنواع المختلفة من العقارات التي تشمل العقارات السكنية والتجارية والزراعية ومُختَلف أنواع العقارات
  • العمل في المكاتب العقارية
  • تقدير قيمة العقار ومقارنته بغيره من العقارات
  • التأكد من أنَّ العقار في حالة جيدة وخالي من العيوب
  • تقديم الاستشارات بخصوص صياغة عقود البيع والشراء
  • تمثيل حلقة الوصل بين البائع والمشتري
  • التفاوض مع العملاء وفهم طلباتهم وفقًا لقدرتهم المالية
  • التفاوض مع أصحاب العقارات وإقناعهم بالقدرة على استقطاب وجذب العملاء لهم
  • مساعدة العملاء المُحتملين والوكلاء في بيع وشراء واستئجار العقارات
  • القيام في بعض العمليات الإدارية والمهام المكتبية مثل كتابة العقود والوثائق والاتفاقيات
  • المتابعة مع العملاء أولًا بأول
  • دراسة قوانين العقارات قبل الحصول على رخصة مزاولة مهنة السمسرة
  • تقدير سعر البيع المُحتمل
  • إنشاء قوائم تُوضِّح قوائم البيع مثل موقع العقار وميزاته
  • تسويق عقارات العملاء وترويجها باستخدام الوسائل التسويقية المختلفة مثل الإعلانات
  • تحليل ودراسة السوق العقاري أولًا بأول
  • الإلمام الجيد في المنطقة التي يعمل بها السمسار حتى يستطيع توفير أفضل العقارات وفقًا لما يتناسب رغبات العملاء
  • قضاء معظم ساعات العمل خارج المكتب لعرض العقارات على العملاء
  • بيع العقارات في المزادات العلنية
  • إتمام صفقات البيع
  • جمع الأجور الشهرية من العملاء
  • دفع الفواتير التي تشمل: الضرائب، وأجور التأمين، وفواتير الكهرباء والمياه، والرهن العقاري
  • تسهيل عمليات الشراء والبيع
  • إعداد وكتابة الوثائق القانونية
  • تقديم الخدمات الاستشارية للعملاء حول سعر البيع والشراء والرهون العقارية وظروف سوق العمل والمزيد من المعلومات ذات الصلة
  • التحقق من التزام جميع الأطراف بجميع بنود العقد
  • التنقل من مكان إلى آخر للبحث عن عقارات معروضة للبيع
  • تحديد مواعيد زيارة العقارات المُختارة

مهارات ومؤهلات سمسار العقارات الناجح

الشهادة العلمية:

يحصل معظم سماسرة العقارات على شهادة الثانوية العامة كحد أدنى

تصفَّح دليل التخصصات الشامل على منصة، واقرأ عن بعض المتعلقة في المجال:

الخبرة:

  • تشترط معظم الدول الأوروبية والعربية أنْ لا يقل عمر السمسار عن 18 سنة، والحصول على رخصة مزاولة مهنة السمسرة واجتياز اختبار معين كما تتطلَّب بعض الدول اكتساب خبرة أقلها ثلاث سنوات في مجال البيع للحصول على المزاولة.

  • إمكانية السمسار العقاري إنشاء شركة عقارات خاصة به وإدارتها وتشغيلها بعد الحصول على قدر كافي من الخبرة.

المهارات الشخصية والوظيفية:

على السمسار العقاري الإلمام بما يلي من المهارات الشخصية والوظيفية حتى يستطيع التفاوض مع العملاء وإنجاز الأهداف التي تكمن وراء مهمته الرئيسية:

التدرج الوظيفي لسمسار العقارات

سمسار عقارات - Real Estate Broker

أما بالنسبة للتدرج الوظيفي، قد يختلف حجم الشركات التي يعمل بها السمسار فمن الممكن أنْ تكون مكتبًا صغيرًا بسيطًا أو شركة كبيرة بعدة فروع

في حال عمل السمسار العقاري في مكتب أو شركة عقارات في بداية مسيرته الوظيفية، ينضم إلى العمل في قسم العقارات ويكون تحت إشراف مدراء ومسؤولي المبيعات كما يستطيع سمسار العقارات أو الوكيل إما بشكل مستقل أو مع سمسار آخر

وهناك أربع فئات رئيسية لسمسار العقارات وهي وكيل البائع، ووكيل المشتري، بالإضافة إلى الوكيل المزدوج، ووكيل المعاملات.

راتب سمسار العقارات وحاجة سوق العمل له

قبل الإشارة إلى راتب السمسار ومدى الحاجة إليه في سوق العمل، يُجدر بالذكر أنَّ راتب سماسرة العقارات مبني على العمولات حيث يحصل السمسار على نسبة عمولة معينة بعد إتمام صفقة عقارية بنجاح حيث تكون قيمة العمولة نسبة معينة من قيمة العقار مُتَّفق عليها مُسبقًا.

أيضًا، هناك بعض السماسرة الذين يتقاضون رسوم ثابتة بصرف النظر عن قيمة العقار. بكلمات أخرى، يُعتبر الأجر الذي يتقاضاه سمسار العقارات غير منتظَم وخاصةً في حال كان السمسار ما يزال في بداية مسيرته المهنية.

الراتب حسب المنطقة:

  • الشرق الأوسط: متوسط إلى مرتفع
  • دول الخليج: متوسط إلى مرتفع
  • أوروبا: مرتفع

حاجة سوق العمل حسب المنطقة:

  • الشرق الأوسط: متوسطة
  • دول الخليج: متوسطة
  • أوروبا: مرتفعة بنسبة 7% حتى عام 2028

Google Ads section

الخاتمة

يلجأ معظم أصحاب المنشآت مثل العقارات، وقطع الأراضي، والممتلكات، والمكاتب إلى السمسار العقاري  بسبب عدم تفرغهم وعدم وجود الوقت الكافي والخبرة المطلوبة لإدارة منشآتهم وممتلكاتهم العقارية. وليس هذا السبب الوحيد، بل هم يستعينون بالسمسار العقاري لأنَّ طبيعة أعمال بيع وشراء العقارات وإبرام العقود معقدة وهي بحاجة إلى شخص ماهر يختص بها.

المصادر:

Loading...